上周一一大早起来朋友圈就被“YSL星辰”刷屏了，那篇《叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应》点击量更是早就超过10万+了，一时间男友送不送口红成了检验真爱的标准。 由此还引发了一场对“口红婊”的唾弃，嫌弃这些女生的表示“一支口红都舔着脸跟男友要，一支口红就能把你收买，你还真是廉价”“要检验真爱送包不好吗，口红那么便宜能检验的出来？”，也有很多人则认为“不过就是一支口红嘛，那只是人家秀恩爱的方式，干嘛那么认真”“男友的心意不分贵贱的呀”。吵了大半天结果发现那只不过是人家YSL的一场营销心机，憋屈的同时也不得不承认——“高，实在是高”。 不过不知道大家有没有发现，这俩年姑娘们都爱说的一句话是“没有一支口红解决不了的事，不行的话，那就两支”，要知道，前两年这句话可是这么说的，“没有一个包解决不了的事，不行的话，就两个”。 （除了吃其他都是浮云.......）淘宝和微信朋友圈代购最常见的东西也是从包变成了口红。检验男友是否真爱的东西也是从包变成了口红。怎么？难道是姑娘们都转性不喜欢包了吗？乃衣服！哪个姑娘会不喜欢包啊！就像有人抨击（attack）那些跟男友要口红的姑娘时说的“买包不好吗？为什么要口红？” 买包当然好了，但是包不是你想买想买就能买啊。其实姑娘们对口红的过度偏爱，从经济学（economics）的角度讲是一种“口红效应”。百度百科对“口红效应”的解释是这样的：“口红效应”（lipstick effects）源自海外对某些消费现象的描述，也叫“低价产品偏爱趋势”（be more willing to buy less costly luxury goods）。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢？原来，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要（unnecessary）之物”，可以对消费者起到一种“安慰（comfort）”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退（recession）会让一些人的收入降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱（spare cash）”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。 事实上，从“口红效应”中受益的可不是只有口红而已。 首先，化妆品（makeup products）和护肤品（skincare products）的行业的逆增长。从历史的角度来看，美国1929年至1933年工业产值减半，但化妆品销售增加；1990年至2001年经济衰退时化妆品行业工人数量增加；2001年遭受9·11袭击后，口红销售额翻倍。2008年的世界性经济金融危机，给“口红”带来了市场。美国媒体称，口红、面膜的销量开始上升，而像做头发和做马杀鸡这样的“放松消费（relax consumption）”也很有人气。全球几大化妆品巨头的销售额也都证实了这一观点，其中包括法国欧莱雅、德国拜尔斯多尔夫以及日本资生堂等。欧莱雅2008年上半年销售额逆市增长5.3%。 其次，电影行业的突飞猛进。电影一直是“口红效应”的受益者之一，20世纪二三十年代经济危机时期正是好莱坞的腾飞期，而2008年的经济衰退也都伴随着电影票房（box-office）的攀升。这是为什么呢？因为在经济不景气的时候，人们的生活压力会增加，沉重的生活总是需要轻松的东西来放松一下的嘛，所以像电影这样的娱乐消费（entertainment consumption），对人们来说不是很贵，所以才会实现快速的发展。 此外，电子信息业（electronic and information industry）也会在经济萧条时期大幅度发展，因为这时的人们闲暇时间（spare time）增多，交给网络是最省钱的方式，每天葛优瘫的时候刷刷刷、买买买、（剁剁剁）。由此，也必然推动淘宝、eBay等B2C（Business To Business，互联网市场领域的一种）网站的发展。不仅如此，像盛大、巨人等网游公司也会实现可观的发展——因为买不起的时候只好玩了吗，2333，要知道，我国的网游产业（MMO(=Massive-Multiplayer On-Line)industry）甚至被华尔街评论员们称为“金融风暴的避风港”。 （双十一你们准备好了吗）与以上这些产业由“口红效应”带来大幅度发展形成明显对比的是各类大宗产品（staple products）和奢侈品（luxury）市场的低迷，现在你们知道为什么姑娘们对口红爱的深沉了吧，毕竟跟动辄大几千甚至上万的包包一比，几百块的口红又便宜又美，何乐而不为？ 看完这些是不是有人想利用“口红效应”来拉动销售大赚一笔，那还得看你的产品是否满足以下三个条件：首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义（attached/extra meaning）。口红的附加意义已经够多了吧，什么“女人不涂口红跟咸鱼有什么区别？”“女人的包里无论什么时候都要常备一只口红”。好多品牌还推出什么斩男色、姨妈色、后妈色、复古红等等等等，好像涂了斩男色就会有大把男的喜欢似的，涂了复古红就可以变成复古美人似的，涂了后妈色就可以变成后妈似的，额，变成像大魔王凯特布兰切特那样又美又霸道又有点坏的后妈似的。 其次，商品本身的绝对价格（absolute price）要低。一支口红的价格从几十块到几百块，总之，跟各种大牌包小众包什么的比起来还是很便宜的。再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。比如说这次的YSL星辰的营销啊，首先就营造了一个“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应”的活动，有男友的去测试男友，没男友的一跺脚一咬牙“哼，自己买的用着才最美”。 有人说“口红效应”是driven by women's desire，也有人一直质疑这一理论，无论如何，这也是对当下这种现象的一种解释。如果这种解释大家觉得可信，就权当是涨姿势；如果觉得这一理论有缺陷、不足以涵盖这些经济现象，或是完全觉得这就是扯淡—— 不管你是哪一种，欢迎来留言讨论，与大家分享你的知识与见解。-END-我是小噗，如果大家喜欢我的话，那么请关注微信“wopu100”，让我每天给大家分享更多搞笑图片，生活时事和故事吧。（●'?'●）